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“證在路上”系列訪談 | 朱斌談“互聯網時代的大文化之路”

人物素描 | 10秒Q&A

Q:在證大工作多久了,最大的感觸是什麽?

A:11年了,最大的感觸是證大不斷地在創新。

Q:您是更好的職業經理人還是更好的創業者?

A:我希望成爲一個創業者。

Q:以往職業生涯中最值得跟大家分享的一個商業案例?

A:案例太多了……總結一句跟大家分享就是“辦法總比困難多”。

Q:一句話概括您的管理風格?

A:親力親爲。

Q:您希望帶領的團隊是怎樣的風格?

A:既有創業的堅定決心也有工作的高效率。

Q:您在目前的經營管理上遇到的最大困難是?

A:人才隊伍的建設。

Q:您認爲如何才能有效解決困難?

A:尋找到與我們志趣相投的人才後,要盡力讓人才融入證大的文化氛圍

Q:您最看重合作夥伴身上什麽特質?

A:創業階段還是要看重他們身上不怕困難的精神和工作效率。

Q:您覺得您的團隊會怎樣評價您?

A:比較親和吧。

Q:工作之余最願意幹的一件閑事是什麽?

A:看球賽。


在業內做到高管的人,

一般不樂意輕易更換行業,

好不容易規則熟悉了,

資源積累了,經驗豐富了,

一朝換跑道,一切都得跟著變,

基本上等于重頭來過。

對于這種自找麻煩的行爲,

在舒適圈裏惬意呆著的人,

估計都會撇撇嘴送出三個字:

“瞎折騰”


在證大,不乏這種敢于“折騰”的人。

 

 深耕房地産開發10年,累計開發商住項目逾50萬平方米;

紮入産業投資8年,屢屢締造“城市地標”、“業界標杆”項目;

轉身再戰文化藝術産業,在逆勢中開疆擴土帶領企業成功上市;

……

 他在職業生涯中,至少已經達成了3個不同領域的領袖成就,

但卻仍初心不改,更願自己是一個永遠“證”在路上的創業者。


 這就是證大集團總裁、上海證大文化發展股份有限董事長朱斌,一個看上去特別具有威嚴,卻出乎意料地具有強大親和力的人。


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 采訪朱斌前,或多或少有些緊張,生怕自己問的問題不夠專業,一不小心就露怯。正翻著采訪提綱,朱斌就從門外大步流星地走了進來,坐下第一句就對著攝像機問,“哎你們看下這個角度可以嘛,千萬別把我的臉拍太大啊,上次年會投到大屏幕上那個大頭像實在有點太大了……”一番話把現場所有工作人員都逗樂了,采訪現場瞬間活潑生動了起來。



(一)核心:“互聯網+”與創新賦能


 “在這兩三年之間,我們的業務開展是新老同時進行,一邊繼續以往的藝術服務業務,一邊孵化新的項目,比如與中央電視台大風車合作的少兒演藝培訓,以及去年開始的大拇指新商業空間經營等等。我們現在就是一個創業公司,做文化就是在原來的基礎上不斷創新,去生産新話題。”談及證大文化目前的經營發展,朱斌好幾次強調“創新”。


 朱斌原本是做房地産的,從地産領域到文化藝術領域的跨界,對他而言本身就是一次挑戰和創新,需要自身去不斷學習和探索。2019年初,證大集團在戰略管理會議上明確了證大文化投資孵化器的戰略定位,由證大大拇指商業經營管理公司作爲新空間業務的經營主體,探索新空間經營模式。如何在高壁壘的文化藝術産業突出重圍,走出一條創新之路,這與領導人的戰略部署和管理思路息息相關。


 對此,朱斌的戰略是根據現實條件,把證大文化當下的創新“拆分”爲兩類,“一種是在新的領域做新的項目;另一種是在既有的傳統項目中采取新的做法,比如大觀舞台的新商業模式。這兩種創新在證大文化未來的産業中都要實施。”


 這種打法是在現實主義實操中,融入了證大人基因裏的“人文主義”情懷。沒有全盤否定證大文化的根基業務,雖然這些根基業務的發展速度可能已趨于緩和;更沒有頂著“全民創業”的熱潮往烏托邦裏燒錢,即使有些項目的可行性方案上把投資回報率寫得驚人。證大文化一如既往地邁著堅實的步子前行,看似和以往沒什麽兩樣,可她的步調裏已經踩出了新的節奏韻律:


 “創新的核心要點是什麽?我覺得是要利用好互聯網這個工具。無論是我們的既有産業還是孵化産業,都要用互聯網來導入更多的流量,在將産業本身的內容和服務做到極致的前提下,我們要轉換思維,以互聯網營銷作爲最主要的核心競爭力。”


 “所以從今年開始,我們在整體的發展戰略和部門架構調整上,把“互聯網”和“流量”作爲核心關鍵詞。首先我們成立了娛樂事業部,主攻動漫遊戲,從細分切入點找到我們的商業模式,其次我們成立了互聯網營銷部,用互聯網營銷打法,爲證大文化耕耘和孵化的所有産業升級賦能。”


(二)定位:專攻大文化領域的小細分市場

 對于文化藝術産業目前的發展狀況,朱斌有自己的理解,“從一手交易數據來看,今年其實總體趨勢是下降的。但是我認爲這是宏觀形勢的影響體現在一個小衆的市場,也就是傳統的文化藝術領域。但藝術文化的發展還要看大趨勢,真正來臨的是消費升級,所有産業都面臨消費升級這樣一個機遇和挑戰,而我們要牢牢抓住這個消費升級的時代。”


 證大文化成立18年以來,一直致力于打造多元綜合性藝術服務平台,並成功于2016年6月登陸新三板,成爲國內率先上市的文化公司。憑借深厚的積澱以及對機遇的敏銳嗅覺,證大文化的掌舵人在面對向下趨勢時,仍有著樂觀自信的判斷,“從大文化的概念來看,文化藝術産業在這個大消費時代一定會進入一個爆發期,尤其是,大文化板塊裏的互動娛樂産業,也就是目前證大文化創業的這個著力點。”


 “當然,我現在做文化藝術,營銷思路會跟做房地産完全不一樣,一個是物質消費一個是精神消費。而且做房地産,我們面對的是大衆市場,但是文化藝術不一樣,尤其越是高端就越走小衆市場,比如我們喜瑪拉雅美術館做海賊王這種IP展,人流量就特別大,相對來說如果做學術展覽,就不可能那麽熱。那我們做文化藝術,就是盡量要把自己的路走寬,往大文化的領域裏去找核心競爭力,然後結合互聯網營銷,把産業做活。”


 “現在很多大佬,就像戴總的那些朋友,你知道他們空下來幹什麽嘛?打遊戲!不是說他們真的無聊到要靠遊戲打發時間,他們就是想通過親身體驗,來搞明白電競娛樂這個行業究竟是怎麽回事”,在說到互動娛樂産業時,能明顯的感受到朱斌的熱情和期待,“我們做互動娛樂、做動漫、做大文化,是經過深思熟慮的,結合證大文化多年來積累的優勢,從一個我們擅長的,有把握做得好的細分市場切口進入。比如我們觀察這個行業,做直播的、做比賽的很多,但我們之前沒這方面的經驗,可我們有藝術培訓的經驗,所以就在嘗試從培訓教育這個角度切入來做,填補互動娛樂行業的培訓教育這一塊市場空白。”


 也正是因爲這種清晰的發展定位,在面對當前並不樂觀的宏觀局勢時,證大文化能夠不被囿限,以多元化的産業結構結合互聯網營銷,孕育出全新的增長點。


(三)方法:新空間運營就是要打破坪效的天花板

 如果說做互動娛樂是證大文化“多元化”的體現,那新空間運營戰略,則是證大文化一貫堅持“綜合性平台化”發展的直觀體現:突破既定商業模式,納入更多可能性。把不可能變成可能,是朱斌擅長的事,采訪中,他也跟我們分享了生動的案例:


 “我在做房地産的時候曾經有一個比較經典的勵志案例。當初我們在安徽合肥有個項目,但是前期只有少部分的投入資金,這就要求我們短時間內迅速完成銷售來形成資金流。這在當時看來是難度極大的挑戰,但是我一直堅信,方法總比困難多。于是我也就做了一個非常大膽地決定,決定放手一搏。”


 朱斌打破了原有的銷售套路,帶領團隊選了一個歐洲城市的唐人街,准備好相應的宣傳物料,開始在唐人街上租房售樓。那個時候歐元和人民幣彙率超過10,所以國內看起來貴的房子,在唐人街賣,價格就不會是大問題,再加上在外華人多少會有葉落歸根或者往國內投資的需求,所以最終朱斌三個星期就完成了所有房子的銷售。“我經常拿這個案例鼓舞團隊,創業就是要去嘗試,不嘗試你連失敗的機會都沒有,又何談成功!”


 所以朱斌定義新空間運營的最根本邏輯,就是要去嘗試打破坪效的天花板,“我們認爲只有空間加産業發展才是最終的方向,所以我們現在做的所有的探索和創新都是從這個方向去努力的,尤其是結合産業特質,充分發揮産業優勢,突破建築的空間局限,向外拓展空間,增加坪效。”朱斌介紹說,這一跳出原有思維定式的發展模式已經在證大文化旗下各産業中開始實施。


 “比如我們的大觀舞台,之前我們的發展策略是注重親子舞台劇和親子活動,瞄准精准人群營銷,讓親子劇場成爲我們的核心競爭力。那現在我們樹立起這個品牌後,就可以對外拓展,到別的場地去演出,做活動。大觀舞台不再是一個運營場地的公司,而是一個創業型的演藝公司,利用我們的營銷能力把內容裝到別的場地去。”


(四)機制:讓90後盡快走上管理崗位

 無論是在證大集團 “共創、共享、共證大”內部創業孵化浪潮中,還是在證大文化以大拇指商業經營管理公司爲主體開展的新空間運營“跨界整合”中,利用好互聯網都是非常重要的關鍵,“我們成立互聯網營銷部門,也是想在人才培養和建設上做得更紮實”,朱斌對人才隊伍的建設特別重視。


 如何盡快建立起互聯網時代企業的人才積蓄?朱斌的管理思想是,“讓90後盡快走到領導崗位,讓更有“網感”的人來做互聯網”,其次,他著重強調了要有合適的機制,因爲好的人才必須要配合好的機制才能發揮出最大作用。“商業模式可以不斷叠代,今天的最佳模式,不代表明天就不會變,商業模式是不斷地試煉出來的,而人才和機制的融合問題是我們在創業初期階段就需要著力解決的。”


 “當然資本、資源的支持很重要,但在客觀條件下,我希望能有一段時間,讓初創産業慢慢地成長。就比如我們招進了人才,也需要有時間互相了解和磨合,看看他們的忠誠度或者是不是有決心跟我們一起幹事業。這個創業的起步階段的緩慢積累是不能跨越的。” 


 正是由于吸引人才、培養人才,需要在創業的初期就設定合理的機制,因此朱斌希望這個緩慢而必須的磨合過程能夠獲得集團的理解和支持,在他看來,培育出一支善用互聯網打仗的隊伍,對證大文化旗下産業的升級和發展至關重要。


 采訪結束時,團隊兩位90後小夥伴心照不宣地相視一笑,互聯網、90後、動漫娛樂……每一個關鍵詞都砸中小心髒,有了如此清晰的定位,加上可行的方法和誘人的機制,此時不跟著撸起袖子加油幹,更待何時!


 2019年是證大集團內部創業孵化元年,在“共創、共享、共證大”的企業文化力號召下,各板塊的創業實踐正如火如荼地進行,在此過程中,證大集團也將給予各板塊最大程度的自由抉擇空間和試錯權限,在創業伊始這個緩慢而必須經曆的磨合期內,優勢互補、砥砺共行,突破既定商業模式,走出更多更精彩的“證大之道”。


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